La digitalisation du coaching sportif

Dans le domaine de la remise en forme et du coaching sportif, le numérique a pris en quelques années une place majeure dans les usages. Cette évolution des pratiques a amené les offres de coaching sportif en ligne à se multiplier. Applications de fitness, vidéos d’entrainements et réseaux sociaux ont amené de nouvelles perspectives pour les professionnels de la remise en forme. Dans ce contexte en constante évolution, il est devenu essentiel pour les coachs de comprendre les pratiques et les solutions de digitalisation à leur portée pour offrir des services de qualité et adaptés aux besoins de leur clientèle.

L’explosion du coaching sportif en ligne

Avec l’augmentation de l’utilisation des technologies et des outils numériques, le sport a progressivement intégré les foyers au point de devenir une pratique très courante.

Dès les années 80, le fitness est apparu sur nos écrans via la télévision. Déjà à l’époque on pouvait pratiquer des séances complètes depuis chez soi simplement en suivant les instructions d’un.e coach. Depuis, la tendance du numérique comme outil principal pour pratiquer son sport à la maison n’a cessé de se développer. Et c’est dans les années 2010 que sont apparues les applications de fitness.

On y retrouvait au tout début des banques de données de GIF permettant d’illustrer simplement chaque mouvement. Elles ont ensuite remplacé les GIF par des vidéos de mouvements. Puis les coachs se sont petit à petit emparés de Youtube pour y mettre des séances de sport complètes et accessibles gratuitement.

De nombreux créateurs de contenus sportifs y ont vu une belle opportunité pour partager leurs connaissances au travers de séances d’entraînement en vidéo. Ils ont ainsi pu disposer d’une vitrine puissante pour mettre en avant leurs contenus, les rendre accessibles à un large public et faire croître leur audience. Désormais chacun de ces coachs monétise ses contenus via son propre site ou sa propre application de cours en vidéo.

Comme dans de nombreux secteurs, le Covid est venu accélérer ce mouvement, avec l’apparition de cours zoom et l’adoption massive des séances de sport en vidéo à domicile. Rien qu’en 2020, 71 000 nouvelles applications de sport ont vu le jour, soit l’équivalent de 200 par jour. Le sport fait partie des catégories les plus visionnées sur YouTube. Et même des acteurs du sport en physique, tels que Basic Fit, se sont mis à proposer des centaines de cours en vidéo via leur application.

Jamais il n’y a eu autant de contenus accessibles, pour tous les besoins, dans toutes les disciplines. Le sport est rendu accessible au plus grand nombre et chacun peut ainsi atteindre ses objectifs à moindre coût et selon une expertise.

Les changements rapides des usages ont contribué à révolutionner l’industrie du coaching sportif. Sans même bouger de chez soi, on a désormais accès à tout le contenu nécessaire pour s’entraîner de manière toujours plus immersive et personnalisée. Cette multiplication des contenus accessibles a laissé place à une forte concurrence en matière de coaching en ligne.

Un marché ultra concurrentiel

Pour les utilisateurs, il n’y a qu’à choisir. Pour faire du sport accompagné par un coach, on a l’embarras du choix. On peut consommer gratuitement des vidéos ou obtenir rapidement un plan d’entraînement personnalisé pour des tarifs beaucoup plus avantageux qu’une heure d’entraînement en présentiel. En comparaison, une heure de coaching en physique se vend entre 50 et 100 euros, une heure de coaching personnalisé en visio entre 30 et 50 euros tandis qu’un abonnement à une plateforme ou application avec des vidéos à réaliser en autonomie coûte en moyenne 15 euros. Le digital apporte plus d’options mais surtout de la flexibilité.

Côté entreprise, c’est un business d’1,3 milliard d’euros. Et ça, les entreprises et créateurs de contenus positionnés sur ce marché l’ont bien compris. La concurrence de ce marché répond à une demande croissante et à une volonté d’autonomie dans la pratique du sport, à laquelle le coaching sportif en ligne répond parfaitement.

Le besoin est fort à la fois côté coach et côté utilisateur. Et qui dit gros marché dit nécessairement concurrence très élevée. Sur le marché des vidéos à la demande, un nombre croissant d’acteurs cherche à se faire une place. Entre les application mobiles de fitness qui offrent une grande variété d’entraînements, les plateformes web de coaching sportif en ligne qui misent sur la qualité et la personnalisation et enfin les coachs sportifs indépendants qui se mettent en relation directe avec leurs clients pour des tarifs plus abordables qu’avec un coaching en présentiel, les possibilités sont nombreuses.

Malgré tout, le secteur est dominé par une poignée d’acteurs majeurs. Freeletics, Nike training club, Décathlon training, Fitness coach… Des acteurs qui misent sur la qualité des contenus proposés, une structure informatique bien en place et qui font parfois appel à des athlètes ou des coachs stars pour booster les ventes.

En toute logique, les tarifs proposés aux utilisateurs sont toujours plus compétitifs. Entre 6 € et 18 € pour des abonnements mensuels à des applications ou plateformes. A cela viennent s’ajouter les nombreux coachs qui proposent des sessions en tous genres sur Youtube. Des séances de qualité qui leur permettent de mettre en avant leur méthode d’entraînement et leur personnalité.

On peut ici citer l’exemple de réussite folle qu’est celui de Sissy Mua. Après des années à construire sa communauté sur YouTube (près de 2M d’abonnés) grâce à des centaines de vidéos en live de sport, elle a su s’imposer comme une actrice majeure du marché pour être à même de lancer sa propre plateforme d’entrainement, TrainSweatEat. Aujourd’hui c’est un vrai service qui concurrence en France les acteurs majeurs, alors que le service est beaucoup plus jeune. Il y a désormais d’autres exemples de Youtubers (Tibo InShape, Lucile Woodward) qui ont lancé des plateformes similaires.

Amener ce type de service demande un investissement conséquent pour venir s’imposer et proposer un service à la hauteur de ce que proposent les acteurs en place. Et ça, sans exposition, difficile d’imaginer mettre en place un tel service. Le plus difficile est de proposer du contenu vidéo de qualité sur des séances complètes car c’est très coûteux. Les créateurs qui bénéficient déjà d’une forte exposition prennent donc moins de risques grâce à l’audience qu’ils sont sûrs d’atteindre.

Mais pour n’importe quel autre coach indépendant non influenceur, il est très compliqué de commencer par la. Nous allons voir qu’il existe malgré tout des pistes pour se lancer en tant que coach.

Développer son activité grâce aux réseaux sociaux

Nous avons maintenant fait un tour du marché et fait un état des lieux de la concurrence en place. Voyons maintenant ce qu’il est possible de mettre en œuvre en tant que coach pour digitaliser son coaching. Ne soyons pas fatalistes, il est encore possible de se faire une place et d’en vivre.

En tant que coach sportif, la principale difficulté reste de se faire connaître et de vendre ses prestations. Choisir de coacher en ligne, c’est devoir se rendre visible parmi la concurrence. Et dans cette optique, le web offre des perspectives intéressantes pour les coachs qui cherchent à développer une audience.

Il existe autant de possibilités que de modèles économiques pour les créateurs. La solution évidente et accessible à tous, c’est évidemment de s’aider des réseaux sociaux pour se faire connaître. Aujourd’hui, il est plus facile de s’exposer via un compte instagram qu’en créant son site internet. C’est moins coûteux et moins compliqué à maintenir, mais ça demande une grosse dépense de temps pour créer du contenu régulier et à forte valeur ajoutée. Prenons l’exemple de Brieuc Le Dantec. En moins d’un an, il est passé de 30 à 150 000 abonnés sur instagram en étant très régulier et en proposant des contenus de manière simple avec comme promesse de faire progresser ses abonnés dans le domaine de la callisthénie*.

C’est probablement encore le meilleur canal et le plus efficace pour promouvoir son activité via des séances d’entraînement, des conseils nutritionnels et autres astuces. Cela permet à la fois d’engager les clients potentiels et de créer une communauté active autour de son activité de coach sportif.

Et l’avantage, c’est que cette exposition ne concerne pas seulement les coachs sportifs “digitaux” ou qui souhaitent majoritairement être coach à distance. Il ne faut pas sous-estimer l’impact que peut avoir une page instagram sur les prises de contacts potentielles de clients (que ce soit pour du coaching en physique ou à distance).

Il est aussi possible de développer de fortes audiences via Tik Tok. Même si le taux de conversion est plus faible que sur Instagram, de nombreux coachs ont su attirer d’énormes audiences en s’adaptant à la plateforme et en se tenant informés des pratiques et des usages.  L’idée, c’est d’avoir à minima un compte instagram qui vous permettra de partager votre travail et votre approche, toucher un public plus large et vous positionner en tant qu’expert dans votre domaine.

Les croyances autour du coaching sportif en ligne

Il existe une multitude de possibilités pour se développer en tant que coach sportif. Et cela passera quoi qu’il arrive par une présence en ligne. Mais attention à certaines croyances qui pourraient vous jouer des tours.

• Commençons par la base : c’est beaucoup de travail pour proposer des contenus qualitatifs, mais il est important de prioriser toujours la qualité à la quantité. Il y a déjà tellement de contenus en ligne qu’il n’y a pas d’intérêt à proposer des contenus qui n’ont pas une vraie plus-value pour les personnes que vous ciblez.

• Les explosions sont rares. Malgré la régularité, cela peut prendre beaucoup de temps avant que vos comptes de réseaux sociaux décollent réellement. Il faudra s’armer de patience et savoir persévérer pour se faire une place.

• Le pourcentage de votre audience qui est convertissable en clients reste faible. Elle se situe autour de 1% environ de votre communauté.

• L’objectif est de faire de son compte instagram un support pour de potentiels clients. L’idée n’est pas d’atteindre 1 million d’abonnés et de prendre la place de Sissy Mua. En cas de coaching vidéo, le contenu de la séance reste crucial. C’est ce sur quoi votre client potentiel gardera un ressenti, et s’il n’est pas bon, nul doute qu’il ne retentera pas l’expérience.

Tout cela représente une charge de travail conséquente mais plein de choses sont réalisables de manière accessible. Bon, et si vous n’êtes pas au courant, nous aussi avec Peppy on est une plateforme de coaching en ligne. Notre différence ? On aide les coachs à se lancer dans la vente de vidéos de coaching, tout en gardant une totale indépendance. Pour en savoir plus sur notre fonctionnement et ce qu’on peut vous apporter, contactez-nous !